近來lái，一些農藥經銷商感嘆農藥經營不好做了le。爲啥不好做zuò？事出必有因yīn。分析原因yīn，順勢而爲wèi，及時調整戰略lüè，找出應對之策cè。1、農藥使用者發生了顯著變化改革開放以後hòu，特別是新世紀以來lái，農村青壯年勞動力大批進城chéng，農村呈現出空心化狀態tài，土地流轉加速推進jìn，農藥的消費者或使用者正在發生巨大變化huà。1.1  新型農業yè經營主體穩步發展各類農業產業化龍頭企業、家庭農場chǎng、合作社shè、合作社聯合體快速發展zhǎn，素質逐漸提高gāo。據統計jì，截到dào2016年底dǐ，我國家庭農場chǎng、農民合作社shè、農業產業化龍頭企業總量達到dào280萬個gè，新型職業農民總數超過guò1,270萬人rén，全國土地流轉面積佔家庭承包耕地總面積的de35%左右yòu。出臺的土地所有權quán、承包權quán、經營權三權分置的新規guī，農村土地確權登記頒證工作將在全國落地生根gēn，承包戶喫了定心丸wán，必定會有更多的土地承包戶願意把承包地流轉出去qù，新型農業經營主體的土地經營規模和比重都將進一步擴大dà。新型經營主體經營農業的顯著特點是規模化huà、化huà、品牌化huà。土地的經營規模和產品的產出規模增大dà，農業經營集中於一個或幾個品種zhǒng，更加註重樹立自己的品牌pái，追求安全quán、生態和環保的產品形象xiàng，表現在農藥的需求和使用上shàng，一是對農藥的總體使用量大dà，與農藥經銷商的議價能力強qiáng；二是重視綠色與環保bǎo，注重農藥質量liàng，要求低毒低殘留的農藥yào；三是注重農藥使用的綜合性能和便利化huà，如藥肥一體化huà、藥械一體化huà、水肥藥一體化huà；四是技術能力強qiáng，要求農藥經銷商具有更強更全方面的服務能力lì。1.2  各類農業社會化服務組織蓬勃發展各種農業服務公司sī、統防統治組織zhī、土地託管銀行xíng、服務合作社應運而生shēng，通過協議的方式把分散在農戶手中的土地集中起來lái，實行綜合性一攬子託管或者對農民開展專項植保服務wù。社會化服務組織具有性強qiáng、效率高gāo、新技術應用水平高的優勢shì，能夠解決一般農戶難以解決的問題tí，成爲政府推進現代農業的有力抓手shǒu，也受到政府在政策和項目上的積極支持chí，近年來發展勢頭迅猛měng。他們把小農戶選擇和施用農藥的權力轉移過來lái，集合形成了較強的農藥議價能力lì，有的拋開經銷商直接從生產企業進貨huò；對農藥的辨別bié、選擇和施用的技術能力不僅大大強於小農戶hù，遠高於一般的經銷商shāng。1.3  小農戶越來越少shǎo，主要勞動力已集中於較低文化水平的老人和婦女小xiǎo農戶土地經營規模小，家庭主要勞動力外出務工gōng，經營農業的主要爲老人或婦女nǚ，文化層次cì、技術水平píng、經營能力普遍偏低dī，農業收入在家庭收入中佔比較小xiǎo，農業yè已事實上成爲副業。這些農戶對農藥的辨別bié、選擇zé、施用能力差chà，在農藥的選擇和施用上shàng，表現爲強烈的從衆意識shí，人云yún亦云，盲目模仿fǎng；若服務組織服務價格合適shì，他們很願意將專項工作綜合服務委託打理lǐ。2、農藥上游產品成本的壓力和農產品價格的制約今年以來lái，由於環保風暴等因素的影響xiǎng，一些小型原藥生產企業首先感受到風暴的凜冽liè，不得不停產chǎn或限產；較大的原藥生產chǎn企業雖然繼續生產，但由於環保的投資zī，增加了產品的成本běn；階段性原藥的產能不足和實際成本的增加jiā，推升了原藥的價格gé，據不完全統計今年原藥價格的提升普遍達到dào50%以上shàng，製劑生產企業由於原材料價格和自身生產成本的增加jiā，導致了農藥產品生產成本的增加jiā。按一般規律lǜ，產品生產成本的增加要體現在產品價格上shàng，轉嫁給消費者zhě，但是農產品的價格特點又限了新增的農藥生產成本全部轉嫁到消費者zhě。農產品價格gé，特別是大宗農產品價格天花板效應明顯xiǎn。一是大宗農產品價格事關國計民生shēng。農產品價格的普遍快速上漲zhǎng，勢必引起工業產品和商業服務業價格的全方面上漲zhǎng，開啓新一輪通貨膨脹zhàng，黨和政府難以承受shòu，也決不允許xǔ。二是作爲全球開放市場的一部分fēn，國外農產品價格對國內農產品價格抑制作用明顯xiǎn。目前主要農產品國際價格gé已普遍低於或接近國內價格，國內主要農產品價格上漲空間非常有限xiàn。　　農產品價格上漲受到抑制zhì，農業經營者步履維艱jiān，無法承受農藥等農資價格上漲的全部壓力lì，必然轉過來加劇其與農藥經銷商的博弈yì。一是要求生產chǎn、經銷環節分攤成本上漲的壓力lì；二是越過低端經銷商shāng，尋找上游經銷商合作zuò；三是減少農藥用量liàng，尋找農藥yào。無論哪種方式shì，其結果都會減少整個經銷環節的利潤rùn，壓縮經銷商的生存空間jiān。3、新技術和交通便利化增加了農藥經營的複雜性xìng3.1  綜合性化的農業機械xiè的快速發展以無人機爲代表的農藥施用機械，施用面積大dà，效率高gāo，效果好hǎo，單位面積的防治成本低dī，還能夠減少地塊之間的交叉影響xiǎng，爲農業社會化組織的發展提供了技術支撐chēng。3.2  農藥電商增加了農藥使用者的選擇儘管目前社會對農藥電商褒貶不一yī，但其作用卻不可忽視shì：一是遠程營銷xiāo，對於偏遠的地區購買農藥多了一種選擇zé；二是由於減少了倉儲chǔ、分銷環節jié，價格相對便宜yí。3.3  交通條件的擴大了優勢經銷商的經營半徑近年nián，鄉村交通得到了極大的發展zhǎn，即使在偏遠地區qū，縣縣通公路lù、鄉鄉通公路已很快能夠實現xiàn。交通條件jiàn，擴大了農藥經銷商的服務半徑jìng，從而爲農藥經銷企業的兼併整合打下了基礎chǔ。4、政策cè、法規guī、規章進一步強化huà了農藥經營環境的變化4.1  綠色發展理念niàn的深入貫徹落實黨和政府積極倡導綠色發展理念，並推出了積極有效的措施shī。農藥經銷商不管是主動還是被動都必然受此影響xiǎng。農產品pǐn消費者需要綠色的產品，政府和人民要求保護綠色的生態tài，農產品生產者要求綠色的農藥和服務wù，用戶是上帝dì，需求決定供給gěi，提供不了綠色農藥和服務的經銷商只能路越走越窄zhǎi。4.2  新條例對農藥經營的限xiàn2017年nián6月yuè1日起實施的新xīn《農藥管理條例lì》，對農藥經營人員的素質zhì、技術水平píng，電子臺賬記錄lù、農藥倉儲面積jī、與其他商品經營店戶的物理距離等提出了更高的要求qiú；對限使用農藥提出了更嚴格的標準zhǔn，對違法經營設定了更嚴厲的處罰細則zé。條例的嚴格實施shī，必將使一些達不到規定條件的經銷商被淘汰出局jú。5、對於農藥經營趨勢的基本判斷基於上述分析xī，國內農藥經營的格局必將產生重大變化huà。5.1  基層經銷商減少是必然趨勢shì，農藥經營向優勢shì企業集中基層農藥經營戶過去有便民的優勢，但是由於交通條件jiàn、農業經營者購買農藥的多重選擇zé，大部分基層農藥經營戶將因自身的服務水平和能力不足而失去存在的價值zhí，逐漸消亡wáng。而一些基礎條件好hǎo、經營能力突出的農藥經銷商shāng，將逐漸擴大服務半徑jìng，提升服務能力lì，越來越強qiáng。5.2  農業社會化服務組織具有非常大的發展空間jiān，農藥經營可能僅是其附帶服務之一小農戶自己施藥不僅選擇合適的農藥種類和劑型困難nán，購藥成本高gāo，尋找施藥器械不易yì，而且缺乏勞動力lì；而化的農業社會化服務組織不僅懂技術shù、購藥成本低dī，器械使用效率高gāo，施用效果也好hǎo。小農戶自己施用農藥的成本一旦超過化社會服務組織的服務收費fèi，將專項服務委託給後者水到渠成chéng，順理成章zhāng。化服務組織取代小農戶部分新型經營主體開展植保服務已是大勢所趨qū。不僅如此cǐ，考慮到植保服務的季節性xìng，爲均衡使用人力和器械xiè，增加收益yì，社會化服務組織必然向多方面miàn、綜合性服務延伸shēn。此時shí，服務已是shì，農藥經營只是其附帶的服務之一yī，消費者連農藥的價格都不願過問wèn。正像城裏的滅蟑螂滅螞蟻服務公司sī，市民們購買的是公司的服務wù，只要滅蟑螂滅螞蟻效果好hǎo、價格可接受行xíng，一般不會問公司使用什麼藥yào、藥從哪裏來lái，什麼價格gé。5.3  農藥經銷由批發到零售的環節越來越向扁平化過渡受農藥經營企業管理水平的提高gāo，特別是信息技術發展等多重因素的影響xiǎng，多層級批發已經失去了存在的根基jī。將形成chéng“農藥生產企業yè??經營企業yè??區域代理lǐ??零售商shāng”的模式shì，形成chéng“農藥生產企業yè??區域代理lǐ??零售商shāng”的模式shì。5.4  終端服務水平將成爲農藥經銷的決勝武器在農藥市場充分競爭的環境下xià，農藥質量liàng、藥效xiào、價格幾乎完全透明míng，價格彈性很少shǎo，差別主要在於終端服務水平píng。農藥的消費者將選擇服務便利lì、服務水平高的經銷商shāng。農藥經銷從坐商shāng（等人上門mén）??行商shāng（上門推銷xiāo）??服務商shāng（直接提供服務wù）的趨勢難以逆轉zhuǎn。由於農業生產的區域性xìng、季節性特點diǎn，農村熟人社會的人際關係格局jú，決定了本土企業在提升終端服務水平上還會具有一定優勢shì。5.5  合作和集成是農藥經營企業的必由之路農藥作爲農資的一種zhǒng，單獨經營農藥的底層經銷商不僅經營利潤非常低薄báo，經營難以爲繼jì，而且也不會受到農民用戶的歡迎yíng。加強與化肥féi、種苗miáo、機械等生產chǎn、經銷商的合作zuò，達到技術集成chéng、服務集成chéng，實現一攬子便民服務wù，將更具吸引力和廣闊的市場前景jǐng。5.6  研發fā、生產chǎn、經營yíng、用戶端的合作將越來越緊密從產品的供給過程來看kàn，研發者zhě??生產者zhě??經營者zhě??用戶hù，用戶是低端的de，是環節jié，只能做出chū“要yào與不要”的被動選擇zé；而從需求上看kàn，卻是用戶hù??經營者zhě??生產者zhě??研發者zhě；用戶是發端duān、是上帝dì，是命運決定者zhě。充分競爭的市場chǎng，勝出者只能是及時shí、充分反映用戶需求的企業yè。特別是技術快速更新xīn、社會環境變化加快的時代dài，及時發現xiàn、挖掘用戶的現實需求qiú和潛在需求，及時傳導到研發和生產端duān，變成現實的產品將更爲重要yào。爲此cǐ，研發fā、生產chǎn、經營yíng、用戶端的合作將越來越緊密mì，誰把用戶的需求早一步變成產品pǐn，誰是勝出者zhě。

農藥市場行情延續之前態勢shì，保持情緒濃厚hòu，成交率低dī，產品價格不改下滑態勢shì。國內製劑企業以及下游渠道商也保持謹慎shèn，不敢輕易備貨huò。國內渠道商積壓着一定量的庫存cún，陸續拋出低價貨源yuán，市場表現混亂luàn。除草劑除草劑整體表現穩中下滑態勢shì，幅度不大dà。草甘膦廠家報價下調diào500元yuán，調到dào2.4萬元yuán(噸計jì，下同tóng)，貨源充足zú，需求不旺wàng。草銨膦報價維持在zài18.5萬元左右yòu，部分渠道商價格偏低dī。三嗪類原材料異乙胺àn，中間體三聚氯氰保持高位wèi，下游產品保持高位wèi，價格波動不大dà，供貨正常cháng。氰氟草酯報價在zài18萬wàn~18.5萬元yuán，目前原材料丙酸廠家開工率低dī，價格堅挺tǐng，雖市場用藥少shǎo，價格一直趨於穩定dìng。炔草酯目前處於穩定態勢shì，價格維持在zài22.5萬元左右yòu，含量liàng97%的報價在zài23萬元左右yòu，變動不大dà。2，4-D原藥由於原材料苯酚相對穩定dìng，原藥價格保持在zài1.9萬元yuán，市場供貨穩定dìng。丙草胺由於原材料胺迷供貨稍微得到緩解jiě，原藥價格報價維持在zài4萬元yuán。除此之外wài，上週大部分產品價格保持相對穩定dìng，後勁不強qiáng。殺蟲劑殺蟲劑整體需求疲軟ruǎn，大部分產品廠家報價有所鬆動dòng，渠道商價格混亂luàn。菊酯類產品由於受到中間體供貨緊張影響xiǎng，廠家開車率低dī，依舊保持高位wèi。功夫菊酯價格維持在zài24.5萬元yuán，渠道商報價在zài24.3萬元左右yòu。聯苯菊酯開工率低dī，除個別廠家開車外wài，大部分都已經停車chē，價格維持在zài36萬元左右yòu，依舊保持緊張zhāng。菸鹼類吡蟲啉lín、啶蟲脒mǐ、噻蟲嗪原藥由於市場需求不旺wàng，報價均有所下調diào。磷系列由於中間體乙基氯化物開車率低dī，價格略有鬆動dòng，部分原藥目前相對穩定dìng：毒死蜱原藥維持在zài4.7萬元yuán，貨源充足zú。辛硫磷報價維持在zài4.3萬元yuán(折百bǎi)，變動不大dà。噻嗪酮由於開率低dī，市場需求帶動dòng，價格維持在zài6.1萬元yuán，供貨緊張zhāng。殺螟單dān、殺蟲單目前價格相對穩定dìng，廠家均可接單dān。殺菌劑殺菌劑價格高位震盪dàng，整體相對穩定dìng，波動不大dà。三sān 唑類供貨有所緩解jiě，苯醚甲環唑報價維持在zài22.5萬元yuán，渠道商報價有yǒu22萬以下xià。丙環唑報價維持在zài14萬元yuán，成交率低dī，渠道價格偏低dī。三sān 唑酮由於中間體緊張zhāng，含量liàng95%以上的報價維持在zài8.8萬元yuán。三環唑依然維持在zài7.6萬元yuán，開工率低dī，市場貨源偏緊jǐn。?黴靈由於原材料的緊張zhāng，價格持續在zài15.5萬元左右yòu，生產集中zhōng，開工率低dī，貨源偏緊jǐn。戊唑醇原藥報價維持在zài12萬元yuán，主要是受到原材料頻鈉銅供貨緊張zhāng、價格上調影響xiǎng，多效唑貨源偏緊jǐn，也是受到頻鈉銅緊張的影響xiǎng，含量liàng95%的市場主流價格維持在zài12.3萬元左右yòu，含量liàng90%的維持在zài11.5萬元yuán(折百bǎi)。咪鮮胺廠家開車出現異常cháng，價格堅挺tǐng，含量liàng97%以上的已經不報價jià，渠道報價jià10.2萬元yuán。氟酰脲類的開車率低dī，價格高位wèi。吡丙醚價格維持在zài19.5萬元以上shàng，價格堅挺tǐng，開車率低dī，市場貨源少shǎo。福美雙維持在zài1.8萬元yuán，供貨穩定dìng。烯酰嗎啉價格維持在zài11.2萬元yuán，變動不大dà。醚菌酯價格維持在zài30萬元yuán，供貨穩定dìng。咯菌腈價格下調diào2萬元yuán，調到dào108萬元yuán，貨源充足zú。肟菌酯zhǐ、啶氧菌酯zhǐ、啶酰菌胺目前價格相對穩定dìng，貨源充足zú，變動不大dà。中間體中間體部分價格高位震盪dàng，部分回落luò。功夫酸報價維持chí25.7萬元yuán，嚴重缺貨huò，醚醛價格維持在zài7.5萬元yuán，市場嚴重缺貨huò。三聚氯氰廠家出口報價維持在zài1.4萬元yuán，成交率低dī。精胺廠家廢水量大dà，開工率低dī，價格高位wèi，維持在zài2.55萬元yuán，嚴重缺貨huò。乙基氯化物由於下游市場需求不旺wàng，價格鬆動dòng，報價jià2.8萬元左右yòu，下調diào2000元yuán。咪唑烷報價下調diào1000元yuán，調到dào5.4萬元左右yòu，正常接單dān。2-氯lǜ-5氯甲基噻唑zuò、?二嗪qín，由於下游開車率低dī，以及下游觀望階段duàn，價格有回調diào。三sān氮唑下游三 唑類目前價格趨於穩定dìng，成交率低dī，含量liàng99%以上的報價在zài5.2萬元yuán，含量liàng95%的報價jià4.6萬元yuán，趨於穩定dìng。後市預測cè：據jù海關數據，去年nián國外客戶從中國採購的農藥數量是這幾年來的一年，有些國家去年採購數量比往年翻倍bèi。目前客戶手中都有一部分庫存沒有消化掉diào，促使他們不急於從中國採購gòu。同時shí，國內農藥價格處於下行態勢shì，讓客戶更加謹慎shèn。商家除了及少部分補貨外wài，大部分依舊觀望爲主zhǔ。國內雖用藥季節到來lái，但市場不旺wàng，相對往年需求偏少shǎo，整體不改下滑態勢shì。文章來源yuán【中國農藥網wǎng】